No varejo, promoção deixou de ser apenas uma ferramenta pontual para destravar vendas em períodos específicos. Em operações mais estruturadas, ela passou a funcionar como parte da estratégia comercial, com papel direto na atração de clientes, no aumento da recorrência de compras e na organização do giro de mercadorias. É nessa lógica que a Telas Cupecê vem trabalhando suas campanhas ao longo do ano, usando um calendário promocional como apoio ao crescimento da rede e ao fortalecimento da marca no segmento de telas, alambrados e produtos complementares.
Com atuação consolidada no mercado, a Telas Cupecê construiu sua trajetória apoiada em pilares como padronização, qualidade, disponibilidade de produtos e consistência de atendimento. Dentro desse contexto, as promoções ganham uma função mais ampla do que simplesmente reduzir preços. Elas ajudam a manter a marca em evidência, estimulam a visita recorrente do consumidor e criam oportunidades para ampliar o ticket médio a partir de um portfólio que atende demandas residenciais, comerciais e industriais.
Segundo Hog Scarpellini, CEO da rede, o trabalho promocional precisa ser visto como parte da rotina de gestão do varejo, e não como uma medida isolada. “Quando a promoção é planejada, ela deixa de ser só uma ação para vender mais em um momento específico. Ela passa a ser uma ferramenta para gerar fluxo, dar visibilidade ao mix e manter a loja presente na decisão de compra do cliente ao longo do ano”, afirma.
Essa estratégia se torna ainda mais relevante em um mercado em que o consumidor compara preços, avalia disponibilidade e busca conveniência antes de fechar a compra. Ao manter uma dinâmica promocional organizada, a empresa aumenta sua capacidade de dialogar com diferentes perfis de público e reforça sua competitividade sem abrir mão de margem, operação e posicionamento. Para a rede, a promoção também funciona como uma vitrine de soluções, ajudando a destacar itens estratégicos e a apresentar novas possibilidades ao cliente.
A amplitude do portfólio da Telas Cupecê contribui para isso. A empresa atua com um leque variado de produtos e mantém um movimento constante de evolução do mix, acompanhando mudanças de preferência do mercado e buscando alternativas que melhorem a rentabilidade da operação. Um exemplo recente é a inclusão de opções na cor preta em linhas de alambrados, além do tradicional padrão verde, mostrando como a companhia busca alinhar oferta, demanda e percepção de valor.
Para Hog Scarpellini, esse olhar para o mix precisa caminhar junto com a estratégia comercial. “Promoção eficiente não é só baixar preço. É saber qual produto merece mais exposição, qual categoria pode ganhar tração, o que faz sentido para aquele momento do mercado e como isso conversa com a necessidade do cliente. Quando a empresa tem clareza sobre isso, ela vende melhor e trabalha de forma mais inteligente”, diz.
Outro ponto importante é o impacto das promoções na recorrência. Em vez de depender apenas da compra ocasional, a empresa estimula o hábito de acompanhamento por parte do consumidor, que passa a enxergar a marca como um ponto frequente de oportunidade e solução. No varejo, esse movimento é valioso porque contribui para aumentar o fluxo, melhorar a percepção de dinamismo da operação e fortalecer a relação com a base de clientes.
No caso da Telas Cupecê, essa organização também conversa com o modelo de franquia da marca. A empresa estruturou seu formato de expansão com foco em suporte, processos e padronização, justamente para crescer em novas regiões sem perder consistência operacional. Nesse cenário, um modelo promocional bem definido ajuda a replicar práticas comerciais, alinhar comunicação e dar mais previsibilidade às unidades da rede.
“As promoções também cumprem um papel importante dentro da padronização da rede, porque ajudam a criar uma estratégia comercial mais clara para todos. Isso fortalece a operação, melhora a execução nas unidades e contribui para sustentar o crescimento com mais consistência”, afirma o CEO.
Ao tratar promoções como parte da estratégia de crescimento no varejo, a Telas Cupecê reforça uma visão cada vez mais necessária para redes que querem ganhar escala: vender mais não depende apenas de ter bons produtos, mas de organizar o calendário comercial, dar visibilidade ao mix certo e construir presença constante junto ao consumidor. Nesse sentido, a promoção deixa de ser apenas uma ação tática e passa a ser uma engrenagem importante para fortalecer marca, operação e expansão.
Sobre a Telas Cupecê
A Telas Cupecê é uma empresa tradicional no segmento de telas e alambrados, com atuação consolidada e foco em padronização, qualidade e disponibilidade de produtos. Com um portfólio amplo para aplicações residenciais, comerciais e industriais, a empresa opera para atender diferentes perfis de demanda, combinando variedade de soluções com consistência de entrega.
A marca mantém uma estratégia permanente de evolução do mix, ampliando seu leque de produtos para acompanhar mudanças de preferência do mercado e buscar soluções que contribuam para aumentar a rentabilidade das operações. Um exemplo recente é a inclusão de opções na cor preta em linhas de alambrados, além do padrão verde.
A Telas Cupecê também possui modelo de franquia, estruturado para apoiar o crescimento da rede com suporte, processos e padronização. O formato busca expandir a presença da marca em novas regiões sem abrir mão do padrão de atendimento e da consistência operacional.
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MARCUS ANTONIO LOPES DE SANTANA JUNIOR
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