Todo começo de julho me faz pensar na mesma coisa. A gente passa meses falando sobre planejamento, metas, orçamento, estoque, equipe, calendário promocional, mas, quando percebe, metade do ano já ficou para trás. É quase como olhar para um relógio e descobrir que o tempo passou mais rápido do que imaginávamos.
Essa sensação costuma ser ainda mais forte para quem vive o varejo. A rotina é intensa, os problemas aparecem todos os dias e, muitas vezes, aquilo que deveria ser estratégico acaba sendo substituído pelas urgências da operação. Quando nos damos conta, chegamos ao segundo semestre tentando colocar em ordem um planejamento que deveria ter começado meses antes.
Talvez você esteja vivendo exatamente isso. Se estiver, saiba que não está sozinho. Conversando com empresários de diferentes segmentos, percebo que essa é uma realidade bastante comum. O desafio é que o calendário não espera ninguém.
Julho marca o início de um período decisivo. É quando começam os preparativos para as grandes campanhas de vendas, Black Friday, Natal e todas as ações que tradicionalmente movimentam o varejo nos últimos meses do ano.
Em 2026, o cenário ganha mais ingredientes ao iniciar o semestre com uma Copa em andamento. E, logo adiante, teremos o período eleitoral. Esses fatores alteram o comportamento do consumidor, influenciam decisões de compra e exigem atenção redobrada por parte dos empresários.
É justamente nesses momentos que a organização faz toda a diferença. Não apenas a organização da loja ou do estoque, mas principalmente da gestão. Saber onde a empresa está, entender seus números, revisar processos, avaliar compras, planejar caixa, definir prioridades e preparar a equipe passam a ser tarefas ainda mais importantes.
É claro que o ideal seria chegar a julho com tudo estruturado. O planejamento eficiente começa muito antes de o calendário virar. Mas a realidade do empresário brasileiro raramente permite um cenário perfeito. O dia a dia consome energia, surgem imprevistos e, muitas vezes, aquilo que parecia prioridade acaba ficando para depois.
A boa notícia é que ainda existe tempo para reorganizar a rota. Talvez não seja mais possível construir o cenário ideal imaginado em janeiro, mas ainda é possível fazer escolhas inteligentes para os próximos meses. E, em muitos casos, são justamente essas decisões tomadas no meio do caminho que determinam como a empresa encerrará o ano.
Vejo empresas chegarem a novembro tentando resolver questões que nasceram no primeiro trimestre. Outras, mesmo começando atrasadas, conseguem parar por alguns dias, reorganizar processos, rever estratégias e recuperar o controle da operação. A diferença não costuma estar apenas no mercado ou no tamanho da empresa, mas na capacidade de reconhecer que o planejamento não é um documento engavetado e sim um processo contínuo de avaliação e ajuste.
O segundo semestre também representa olhar para dentro da operação com sinceridade. Talvez essa seja a principal reflexão. Não vale a pena gastar energia lamentando o que deixou de ser feito, mas utilizar a experiência acumulada até aqui para construir um segundo semestre organizado, eficiente e preparado para aproveitar as novas oportunidades.
Quem entende que gestão é um exercício permanente dificilmente chega ao final do ano apenas torcendo para que as coisas deem certo. Chega porque trabalhou para que elas acontecessem.
SOBRE MARCELO DÓRIA
Graduado em Direito, é pós-graduado em Administração de Empresas, possui MBA em Varejo e é Mestre em Gestão para Competitividade em Varejo pela Fundação Getulio Vargas (FGV). Desde 2014, atua como professor de Pós-Graduação da instituição, contribuindo para a formação de líderes e empresários do setor varejista.
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Vanessa de Sousa
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