O modelo tradicional de lançamentos imobiliários, baseado na fragmentação entre marketing, vendas e posicionamento, começa a ser questionado em mercados globais, especialmente no segmento de alto padrão. É nesse contexto que a Elephant Skin, empresa fundada por brasileiros, avança sua expansão internacional e reforça sua liderança com a entrada de um executivo com passagem por Amazon, Google e Spotify.
O movimento acompanha a ampliação da atuação internacional da empresa, que já opera em mercados como Estados Unidos, América Latina, Canadá e região EMEA, participando de projetos que somam mais de US$ 3 bilhões em valor de desenvolvimento.
Como parte dessa consolidação, a empresa também promoveu Alix Silgueiro, Global Creative Lead, e Kleiton Oliveira, Senior Lead Artist, ao quadro societário. Eles passam a integrar a liderança ao lado do CEO Henrique Driessen e da COO Giovana Driessen.
A chegada de Fabio Brunelli reforça a estratégia de crescimento com foco na expansão comercial e no aprofundamento da atuação junto a incorporadoras em mercados-chave, especialmente nos Estados Unidos. Com trajetória em empresas de tecnologia, o executivo assume o desafio de escalar a operação com base em uma lógica mais orientada a dados, performance e integração.
“A indústria ainda trata marketing, vendas e posicionamento de forma fragmentada, o que compromete valor e velocidade de absorção. Existe uma oportunidade clara de estruturar o go-to-market como sistema e é isso que estamos escalando globalmente”, afirma Brunelli.
Na prática, a atuação da Elephant Skin é organizar posicionamento, narrativa, inteligência de mercado, precificação e execução comercial como um único sistema em contraste com o modelo tradicional, que distribui essas funções entre diferentes fornecedores e áreas.
Esse modelo vem sendo aplicado em projetos de grande escala e alto valor agregado, incluindo branded residences e empreendimentos assinados por escritórios internacionais como Foster + Partners, KPF e SOM. A empresa já participou de lançamentos em cidades como Miami, Dubai, Abu Dhabi, Riyadh, Hanoi e Vancouver.
O reforço no time executivo ocorre em um momento de transformação do mercado imobiliário de alto padrão, marcado pela maior sofisticação dos produtos, internacionalização dos investidores e crescente demanda por estratégias mais estruturadas de lançamento. Nesse contexto, o go-to-market deixa de ser uma etapa tática e passa a ocupar um papel central na viabilidade e no desempenho financeiro dos projetos.
Sobre a Elephant Skin
A Elephant Skin é uma empresa global fundada por brasileiros, especializada em estratégia de go-to-market para o setor imobiliário. Com atuação em mais de dez países, trabalha ao lado de incorporadoras na estruturação de posicionamento, narrativa e sistemas comerciais orientados a performance.
Ao integrar criatividade, dados e tecnologia, desenvolve modelos de lançamento que conectam estratégia e execução para aumentar eficiência e desempenho em projetos imobiliários em escala global.
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ROBERTA MUNHOZ DA ROCHA LEMOS
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